Przejmujemy zarządzanie cenami Twoich apartamentów. Podpinamy się po API do systemu, w którym już pracujesz, budujemy cenniki osobno dla każdego lokalu, a stawki od tego momentu zmieniają się same - według reguł, a nie wtedy, gdy ktoś znajdzie wolne popołudnie na zajrzenie do kalendarza.
Hotel na czterdzieści pokoi rozkłada błąd cenowy na czterdzieści jednostek. Przy pięciu apartamentach ten sam błąd widać w całości na przelewie.
W najmie krótkoterminowym cennik ma zwykle trzy pozycje: sezon, poza sezonem i długi weekend. Ustawia się go raz i nie rusza. Taka cena jest zła w dwie strony naraz: w terminach, na które jest popyt, apartamenty schodzą za tanio na dwa miesiące przed datą, a w terminach, na które popytu nie ma, stoją puste do końca, bo nikt nie zszedł ze stawki na czas.
Do tego dochodzą trzy rzeczy, których hotel nie ma. Sprzątanie kosztuje tyle samo przy jednej nocy, co przy siedmiu, więc krótki pobyt po niskiej cenie potrafi wyjść pod kreską. Dwa lokale w tym samym budynku sprzedają się inaczej, bo mają inny metraż, piętro i widok. A gość apartamentu rezerwuje bliżej daty przyjazdu niż gość hotelu, więc na reakcję jest mniej czasu.
Doba noclegowa jest towarem, który psuje się o północy. Nie da się jej sprzedać później ani przenieść na kolejny miesiąc. Dlatego przy apartamentach reakcja na to, co dzieje się w kalendarzu, jest warta więcej niż sama wysokość ceny.
To nie jest argument za obniżkami. Równie często podnosimy ceny - po prostu w terminach, w których lokal i tak by się sprzedał.
Gdy apartamenty schodzą w całości na kilka miesięcy do przodu - wtedy nie ma czym zarządzać. I gdy obiekt nie ma jeszcze ruchu: wtedy problemem jest widoczność, a nie cena, i lepiej zacząć od strony i pozycjonowania. Powiemy to wprost, zanim cokolwiek podpiszemy.
Sześć rzeczy. Pierwsza jest jednorazowa, pozostałe dzieją się co tydzień i co miesiąc, przez cały czas współpracy.
Łączymy się z PMS-em albo channel managerem, w którym już prowadzisz apartamenty. Nie zmieniasz oprogramowania, nie przenosisz rezerwacji i nie uczysz nikogo nowego panelu. Ceny lecą do kanałów tak jak dotąd, tylko ustawia je nasz program.
Dwa lokale w tym samym budynku nie sprzedają się tak samo - inny metraż, inne piętro, inny widok, inna liczba osób. Każdy apartament dostaje własną krzywą cenową, a nie procent od stawki bazowej całego obiektu.
W apartamencie sprzątanie kosztuje tyle samo przy jednej nocy, co przy siedmiu. Ustawiamy minimalne długości pobytu i stawki tak, żeby krótki pobyt w słabym terminie nie kosztował Cię więcej, niż przynosi.
Każdy kanał ma inną prowizję i innego gościa. Pilnujemy spójności stawek między portalami a Twoją stroną i ustawiamy ceny tak, żeby rezerwacja bezpośrednia była dla gościa opłacalna, a dla Ciebie najdroższa.
Widzisz, ile rezerwacji przybyło przez siedem dni i na jakie terminy - z rozbiciem na apartamenty. Przy krótkim oknie rezerwacyjnym, typowym dla najmu krótkoterminowego, to jest jedyny moment, w którym da się jeszcze zareagować.
Jeżeli zarządzasz cudzymi lokalami, właściciel dostaje dostęp do panelu z wynikiem swojego apartamentu: przychód, obłożenie, kanały i koszty. Koniec z wysyłaniem arkusza co miesiąc i tłumaczeniem, skąd wzięła się kwota.
Jeżeli dziś wpisujesz ceny osobno w każdym portalu, najpierw trzeba dobrać narzędzie, które je połączy. Dobieramy i wdrażamy PMS-y oraz channel managery - to osobna usługa, ale bez niej nie ma czego automatyzować.
Ta sama usługa, ale rozmowa zaczyna się w każdej z nich od czegoś innego.
Zarządzasz lokalami, które należą do kogoś innego. Twój wynik zależy od tego, ile wyciśniesz z każdej doby, a rozmowa z właścicielem raz w miesiącu zajmuje pół dnia. Ceny prowadzimy my, a właściciel dostaje własny dostęp do wyników.
Wynajmujesz swoje lokale i robisz to obok innej pracy. Kalendarz sprawdzasz wieczorem, a ceny zmieniasz wtedy, gdy zobaczysz, że termin jest pusty. Od tego momentu stawki pracują same, a Ty dostajesz raport zamiast alertów.
Kilkadziesiąt lokali w jednym budynku, część w programie najmu, część używana przez właścicieli. Tutaj poza cenami liczy się przejrzystość rozliczeń, bo każdy właściciel chce wiedzieć, dlaczego jego apartament zarobił tyle, a nie więcej.
Średnie obłożenie całego obiektu niczego nie mówi operatorowi apartamentów. Jeden lokal potrafi wyciągnąć cały wynik do góry, a drugi stać pół sezonu i w średniej tego nie widać. Dlatego oba raporty schodzą do poziomu pojedynczego apartamentu.
Raport tygodniowy jest operacyjny: pokazuje, co wpadło przez siedem dni i na jakie terminy. Przy krótkim oknie rezerwacyjnym typowym dla najmu krótkoterminowego to jest ten moment, w którym da się jeszcze zareagować.
Raport miesięczny jest zarządczy: porównuje miesiąc do poprzedniego i do tego samego miesiąca rok wcześniej. Bez tego drugiego porównania sezonowość zjada każdy wniosek - przy apartamentach nad morzem czy w górach szczególnie.
Raporty dostajesz w PDF i w wersji do przeglądania w przeglądarce. Pełny spis sekcji obu raportów stoi na stronie Revenue Managementu obiektów noclegowych.
To nazwy sekcji z prawdziwych raportów, które dostają nasi klienci. Nie ma w nich cudzych liczb, ale strukturę widzisz, zanim cokolwiek podpiszesz.
To dwie różne rzeczy i warto je rozdzielić, zanim porównasz kwoty.
W cenie 1 500 zł netto - 4 000 zł netto miesięcznie to my prowadzimy ceny Twoich apartamentów i podejmujemy decyzje: kiedy podnieść stawkę, kiedy zejść, jaką ustawić minimalną długość pobytu i co zrobić z terminem, który się nie sprzedaje.
Ty dostajesz raporty i wnioski. Nikt u Ciebie nie uczy się nowego narzędzia i nie pilnuje kalendarza codziennie - od tego jesteśmy my.
Zakres 10-40 godzin miesięcznie. Przy większej liczbie lokali dopasujemy to indywidualnie - wystarczy powiedzieć, ile apartamentów i kanałów wchodzi w grę.
Jeżeli masz w zespole osobę, która chce i ma czas prowadzić ceny na co dzień, możemy wydzierżawić Wam nasz program i przeszkolić ją z obsługi. Wtedy narzędzie pracuje u Was, a my zostajemy do wsparcia.
| Wdrożenie i szkolenie zespołu | 2 000 zł netto jednorazowo |
|---|---|
| Dzierżawa programu | 500 zł netto miesięcznie |
Samo wdrożenie ze szkoleniem trwa około miesiąca. Jeśli takiej osoby nie ma, taniej wychodzi pierwszy wariant.
Napisz do nasTa sama kwota co przy każdym innym obiekcie, w zależności od zakresu współpracy, czyli mniej więcej 10-40 godzin pracy miesięcznie.
Panel właścicielski dla operatorów najmu krótkoterminowego. Spinamy go po API z programem hotelowym, z którego korzystacie, i budujemy na tych danych raporty pokazujące realne zarobki operatora i właściciela, z podziałem na kanały sprzedaży.
Dane potrzebne do codziennego zarządzania: obłożenie apartamentu z podziałem na kanały sprzedaży i efektywność operacyjna.
Pełny obraz wyników obiektu: przychody, obłożenie i trendy. Do tego możliwość założenia rezerwacji właścicielskiej.
Czytelne zestawienia finansowe wspierające księgowość i kontrolę faktur.
Zobacz agencyPRO i wypróbuj demo
Panel podpinamy po API do programu, w którym prowadzisz apartamenty - nie trzeba niczego zmieniać ani przenosić. Raporty dopasowujemy indywidualnie, bo każdy operator inaczej rozlicza koszty i prowizje.
Strony i systemy rezerwacyjne apartamentów oraz obiektów na wynajem krótkoterminowy. Revenue Management wchodzi tam, gdzie ruch już jest.
Operator przejmujący obsługę mieszkań i obiektów hotelowych. Strona sprzedaje usługę właścicielom nieruchomości.
Apartamenty na doby w Wilanowie: pobyty służbowe, weekendowe i dłuższy najem. Self check-in i parking.
Apartamenty w kurortach nadmorskich, górskich i centrach miast. Wyszukiwarka terminów i kalendarz dostępności.
Apartamenty na wynajem krótkoterminowy w Gdańsku. Prezentacja obiektów i rezerwacja bezpośrednia.
Apartamenty przy Rynku i w obrębie Starego Miasta. Wyszukiwarka z wyborem adresu i terminu.
W praktyce od kilku lokali w górę, ale liczba jest mniej ważna niż to, czy w kalendarzu jest jeszcze co poprawiać. Jeżeli apartamenty schodzą w całości na kilka miesięcy do przodu, nie ma czym zarządzać - i powiemy to wprost. Jeżeli w sezonie zostają pojedyncze noce między rezerwacjami, a poza sezonem lokale stoją, to jest dokładnie ten przypadek, w którym zarządzanie cenami zwraca się najszybciej.
Trzema rzeczami. Jednostką jest cały lokal, więc jedna pusta noc waży wielokrotnie więcej niż pusty pokój w obiekcie na czterdzieści pokoi. Sprzątanie kosztuje tyle samo przy jednej nocy, co przy siedmiu, więc krótki pobyt w słabym terminie potrafi wyjść pod kreską. I okno rezerwacyjne jest krótsze - gość apartamentu rezerwuje bliżej daty przyjazdu, więc na reakcję jest mniej czasu.
Tak, o ile masz channel managera albo PMS-a, który te kanały spina - wtedy podpinamy się po API do niego i nic po Twojej stronie się nie zmienia. Jeśli dziś wpisujesz ceny osobno w każdym portalu, najpierw trzeba dobrać narzędzie, które je połączy. Robimy to jako osobną usługę i doradzamy, zanim podpiszesz umowę na lata.
Tak, od tego jest panel właścicielski agencyPRO. Właściciel loguje się i widzi wynik swojego lokalu: przychód, obłożenie, podział na kanały sprzedaży i koszty, łącznie z tymi, których nie ma w programie hotelowym. Może też założyć rezerwację właścicielską. To zdejmuje z operatora comiesięczne tłumaczenie, skąd wzięła się kwota na przelewie.
Tak samo jak przy każdym innym obiekcie: od 1 500 do 4 000 zł netto miesięcznie, czyli około 10 do 40 godzin pracy w miesiącu. Na miejsce w widełkach wpływa liczba apartamentów, liczba kanałów sprzedaży i to, czy dokładamy rozliczenia właścicieli. Nie bierzemy prowizji od przychodu ani opłaty za wdrożenie.
Nie. Zajmujemy się cenami, raportowaniem i stroną informatyczną obiektu - stroną, systemem rezerwacyjnym, integracjami i panelem właścicielskim. Operacja na miejscu zostaje po Twojej stronie albo po stronie firmy, z którą już pracujesz. Wolimy powiedzieć to od razu, niż obiecać wszystko i oddać połowę podwykonawcy.
Tak, to drugi model. W wariancie podstawowym to my prowadzimy ceny i podejmujemy decyzje, a Ty dostajesz raporty. Jeśli masz w zespole osobę, która chce siedzieć w kalendarzu na co dzień, możemy wydzierżawić Wam nasz program: 2 000 zł netto jednorazowo za wdrożenie ze szkoleniem i 500 zł netto miesięcznie za dzierżawę. Wdrożenie trwa około miesiąca.
Zaczynamy od rozmowy o obiekcie: ile lokali, w jakim systemie pracujesz, przez jakie kanały sprzedajesz i jak dziś ustalasz ceny. Potem podpięcie po API, budowa cenników i ustalenie strategii. Efekt widać w dwóch liczbach z raportu miesięcznego: ADR, czyli średniej cenie za sprzedaną dobę, i RevPAR, czyli przychodzie na dostępny lokal, porównanych do tego samego miesiąca rok wcześniej. Bez porównania rok do roku sezonowość zjada każdy wniosek.
Zadzwoń i powiedz, ile masz lokali, w jakim systemie pracujesz i przez jakie kanały sprzedajesz. Jeśli uznamy, że Revenue Management nic Ci nie da, powiemy to od razu.
Zostaw namiary, a odezwiemy się z konkretną kwotą i terminem. Odbieramy od razu, a jeśli akurat nie damy rady - oddzwaniamy w ciągu 2 h.
Używamy plików cookies, żeby strona działała poprawnie i żebyśmy wiedzieli, które nasze realizacje faktycznie oglądasz. Dzięki temu wiemy, co pokazywać, a co poprawić. Sam decydujesz, na co się zgadzasz - i możesz to zmienić w każdej chwili.
Utrzymują sesję i pozwalają wysłać formularz kontaktowy. Bez nich strona nie zadziała.
Google Analytics i Microsoft Clarity. Pokazują, które podstrony czytasz i gdzie się gubisz. Dane są zbiorcze, nie identyfikujemy Cię z imienia i nazwiska.
Pozwalają zmierzyć skuteczność reklam w Google i nie pokazywać Ci w kółko tej samej. Domyślnie wyłączone.
Administratorem danych jest Strony WWW Pomorze Aleksander Szypryt, ul. Miła 6/2, 77-100 Bytów. Szczegóły znajdziesz w polityce prywatności.
